Lieber Besucher,

kennen Sie das?
“Guten Tag, Herr Müller Sie hatten vor kurzem ein Angebot für unsere Dienstleistung angefordert und erhalten. Wie weit sind Sie denn mit Ihrer Entscheidungsfindung fortgeschritten?“
„Tja, dass dauert noch. Wir haben ja jetzt Urlaubszeit, da wird hier gar nichts entschieden. Danach kommt gleich die Messe, da schaut es auch schlecht aus. Am Besten Sie melden sich Ende Oktober noch mal. Dann sehen wir weiter.“

Im Oktober melden Sie sich dann wieder und werden nochmals vertröstet. Die meisten Vertriebsinnen- und Vertriebsaußendienstmitarbeiter glauben, die Faustformel wie oft wir einem Angebot nachfassen sollten beträgt zwei- bis dreimal. Das ist falsch. Lesen Sie dazu unseren heutigen Telefontipp Nr.:40 Catch me if you can!

Eine schöne Woche wünscht Ihnen

Gaby S. Graupner